北大陈少峰：IT男赚文艺女青年的钱

在“2019峰火文创大会·暑期峰会”的筹备会上，峰教授建议把“文化产业跨界商业模式创新”作为大会的主题；他同时提出了“IT男赚文艺女青年的钱”妙论。

峰教授认为，外行的人赚文化产业各个专业领域的钱多，商业模式基本上都是跨界的。比如，腾讯技术公司赚的是游戏、广告、音乐、网络文学、视频会员费等等的钱。百度、字节跳动也都是以广告（传媒）收入为主。“中国好声音”也是拿音乐做菜，赚的是广告费和授权播出费（+平台会员费收入）。腾讯音乐集团上市，赚的钱比几百个音乐人做音乐演唱会和版权收入加起来还多。所以，腾讯是一家“新文创”收入的互联网平台（应用）技术的公司。易言之，腾讯是一家文化产业集团。

所以，技术直接赚钱（软件开发）已经远远不如互联网平台的跨界收入（商业模式）。VR和AR公司也得跨界，就是不能用技术服务直接赚很多钱，而是要赚跨界后的钱，比如VR赚虚拟歌手演唱会的钱（虚拟歌手确实不错）、AR赚游戏的钱（比如任天堂）。多数VR公司和VR公司不懂这个道理，很多都破产了。实际上，有些技术公司做服务，需要养着大量的技术人员，只要半年或者一年内没有大的项目做，公司就得破产。所以，技术公司和文化公司是个“二而一”的同体关系，这也是互联网平台文化科技融合的重心。

跨界对于旅游公司来说，就是要用内容来形成吸引力，形成“娱”（IP+项目体验）和“购”（衍生品作为旅游产品）的产业链。比如体育类的马拉松是个旅游项目，政府扶持做活动经济，就可以产生拉动作用。用文化产业产业链的角度来做旅游，就不是搞仿古建筑，而是做内容（IP），做头部内容的产业链。

跨界的好处是，往往收入具有可持续性，而不是一锤子买卖。就电影公司来说，做衍生品、做主题公园的收入不仅大于电影票房，而且IP可以消费很长时间（带来持续收入）。由此，动漫、电影等等领域的人需要跨界赚文创衍生品的钱、版权的钱、旅游的钱（文化产业产业链的钱），也可以做自己产品的广告（电影里面植入自己的文创电商产品）。

跨界当然会有难度，所以当下和未来需要很多懂跨界的人才。当然，首先得对现有的人才进行转型，比如拍摄广告微电影的人能不能拍摄系列故事（动漫）微电影，进而做文创电商呢？做音乐的人能不能专门做儿童音乐微电影，赚儿童和家长买玩具、绘本以及广告等等的钱呢？

由此，做文化产业的“文艺女青年”怎么办呢？仅仅从文艺（含非遗、艺术教育等等）的视角来看待商业模式是有缺陷的，需要借鉴跨界的商业模式，比如那些做旅游演艺的公司商业模式就比较好，而且会越来越跨界。或者从影视、动漫入手，再改编成舞台演出节目如何？

如果人才不足，那就合作做跨界业务，比如有人经纪网红，有人经营广告和网红电商。同样，“文艺女青年”可以自己当老板，聘用“IT男”为跨界做技术呈现。技术人员则需要理解文化产业商业模式的特点。

总之，不跨界，难大成。

作者： 北京大学文化产业研究院副院长陈少峰教授

【书讯】由北京大学文化产业研究院副院长陈少峰教授等主编的《中国文化企业报告》系列报告，是以国内文化企业为对象的专题研究报告，主要以文化企业经营管理者为阅读对象，致力于做成在国内最具影响力的文化企业研究平台和智库。自2011年创立以来，《中国文化企业报告》已出版七本，在业界和学界形成一定影响力。《中国文化企业报告(2018)》主要对2017-2018年(含2017年全年和2018年上半年)文化企业发展 状况、存在问题、趋势前景、对策思考等进行分析，并对相关案例进行剖析，是突岀产业发展趋势研究和企业经营管理问题的对策性研究，借此真正为国内文化企业及相关投资机构了解中国文化产业发展动态、把握企业发展定位、进行战略决策提供有价值的指导或参考。